Vendere casa in 30 giorni è possibile (ma non ignorare queste regole)

By | 28 Ottobre 2015

einstein

È possibile vendere casa in 30 giorni se  ignori i benefici del sistema Vendita Sicura e pensi  ancora che “cogli l’attimo” sia solo filosofia dell’antica Roma che si studia al liceo ?

La risposta è semplice…
No è impossibile! Se poi a tutto questo aggiungiamo la mancanza di umiltà e di rispetto per il lavoro degli altri, il sogno della Trifamiliare corre seri rischi di trasformarsi in utopia. Tutto questo senza considerare la perdita economica di qualche decina di migliaia di euro.

Quello che ti racconto è tratto da una storia vera

Mi è successo altre volte che il cliente interessato ad acquistare una casa di cui gestivo la vendita, non vedesse il numero di telefono dell’agenzia sul cartello e provasse a contattare direttamente il proprietario.

Saro’ sicuramente in ottima compagnia. Chissà quanti altri colleghi avranno subito il tentativo di essere scavalcati dall’acquirente.

L’esperienza però mi insegna che se il rapporto di fiducia costruito con il venditore è solido il cliente interessato all’acquisto viene indirizzato direttamente in ufficio. Infatti così è stato.

Acquistare e vendere casa

Come spesso accade l’acquisto è legato alla vendita della propria casa.
In un primo momento il nostro amico, lo chiameremo Renzo (nome di fantasia) vuole essere certo di poter comprare e onorare tutti gli impegni quindi decide di mettere in vendita la propria abitazione specificando che nel caso avessimo trovato l’acquirente lui avrebbe avuto la disponibilità economica per chiudere l’acquisto della trifamilliare.

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Trifamiliare che dopo un’attenta valutazione diventa un acquisto appetibile anche per piccole imprese
edili pronte a ristrutturare e rivendere con un margine di utile.
Il prezzo di vendita è interessante, raramente si trovano rustici da ristrutturare, e per un attimo
sembra che il sogno della trifamiliare stia sfuggendo di mano al nostro amico Renzo.

Quindi o compriamo in una settimana con un 15% di sconto o perdiamo tutto.

Inoltre vengono fatte delle personalizzazioni con un progetto di ristrutturazione completamente gratuito offerto dall’ architetto dello studio e così l’idea di vivere nella trifamiliare diventa reale e concreta.

Ormai nel giardino il barbecue per la grigliata della domenica è già stato posizionato.

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È nel momento delle decisioni che si plasma il nostro destino.
Famosa citazione che ricordo di aver letto.

Ora i nostri amici Renzo e Lucia (altro nome di fantasia) decidono di procedere all’acquisto con
una caparra di qualche decina di migliaia di Euro e un atto da farsi dopo qualche mese.
A questo punto per saldare il prezzo totale della trifamiliare dobbiamo trovare l’acquirente per il loro
appartamento.

Facciamo lavorare “Vendita Sicura” (SVS).

È il momento di testare il sistema Vendita Sicura.
Procediamo per gradi :

1. rilievo
2. preparazione alla vendita
3. foto emozionali

Passano 15 giorni e al 3° appuntamento arriva  Giovanni, un cliente interessato all’acquisto.
Giovanni abita in zona poco distante dalla casa che vuole comprare e ha una trattativa in corso che gli permette di vendere casa sua e comprare in 4 mesi la casa di Renzo e Lucia.
Offre una cifra di € 180.000 ovvero il 12% in piu’ rispetto al valore di “perizia”.

Carpediem !
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Troppo bello per essere vero!

L’attaccamento emotivo alla propria casa è ancora troppo forte.
La bella sorpresa e il valore del lavoro svolto per la preparazione alla vendita (2) non è stato
preso nella giusta considerazione, infatti i nostri amici decidono di rifiutare l’offerta nonostante gli sia stato consigliato in tutte le lingue di accettare e procedere.

Un telecronista della domenica sportiva direbbe :
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Goal sbagliato Goal subito.

Passano i mesi e altri potenziali acquirenti visitano l’immobile,molti apprezzano e ci faranno sapere,
ma in un mercato immobiliare in cui la tendenza è al ribasso, il lavoro scarseggia, le banche non erogano più come negli anni d’oro, e anche all’asta si trovano ottimi affari, Renzo  e Lucia cominciano a pentirsi di aver rifiutato l’offerta ricevuta dopo 15 giorni  da Giovanni.

Si sta avvicinando la data del rogito di acquisto della trifamiliare, Renzo inizia a far conto di aver perso l’acconto versato.Ma non è questa la cosa davvero importante. I soldi vanno e vengono.

Il sogno della trifamiliare insieme alle figlie e i nipotini , il progetto con il barbecue in giardino per le domeniche in famiglia, si allontana definitivamente.

Non intendiamo abbandonarli anche se la tentazione è forte. Perchè ?

Non diventa difficile lavorare dopo aver visto una serie di comportamenti inappropriati ?

Eccone alcuni :

1. Sono distratto …invece di contattare l’agenzia cerco direttamente il proprietario della casa
2. A cosa serve il rilievo dell’architetto? Ho la planimetria catastale.
3. Perche’ “preparare alla vendita”?  la mia casa è già bella così.
4. Le foto non sono tutte uguali? L’importante che ci sia un po’ di luce.
5. Sono stato contattato dai vostri concorrenti che dicono di avere l’acquirente interessato

Il nostro lavoro, mio e dello studio, è quello di aiutare chi vuole vendere casa .

Grazie a 25 anni di esperienza nel settore e ad un sistema testato otteniamo risultati soddisfacenti.

Come è finita la storia di Renzo e Lucia ?

Alla fine l’acquirente è stato trovato.

La sua offerta è stata inferiore del 6% rispetto al valore di “Perizia”.

Ora il sogno si sta materializzando e a conti fatti visto che inizialmente avevano già risparmiato il 15 % sul prezzo di acquisto della trifamigliare e ora hanno perso il 6% tutto sommato alla fine della fiera possono conteggiare un + 9%.

Niente male visto il momento storico.

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Pietro Amico

Opero nel settore immobiliare dal 1990. Vivo e lavoro in provincia di Torino dove aiuto investitori e proprietari di immobili a vendere e comprare garantendo tempi certi.